致每一位信任跨界新能源的客户，还有一路同行的家人们：

提笔写这封信，没有太多官方的话术，只想以一个跨界创业者的身份，和大家说说心里话。

我们叫跨界新能源，从名字就能看出，我们本就是带着“跳出固有思维”的初心，踏入光伏这个赛道的。没有被行业里那些浮躁的惯性裹挟，反而看得更清楚：如今的光伏市场，卷得太凶了，光伏设计、EPC工程，大家都在拼价格、比报价，好像谁的价格更低，谁就能赢。

可我一直不认同这样的“赢”。

我见过太多低价接单的项目：设计环节，随便套个模板，不去现场勘测，不看光照地形，不管客户实际用电需求，一张图纸应付了事，最后电站建起来，发电量远达不到预期；EPC工程更甚，低价中标后，偷换材料、简化工序，施工马马虎虎，售后更是找不到人，客户花了钱投光伏，本想靠它省钱盈利，最后却落得一堆麻烦，修不好、运维难，反而得不偿失。

这样的价格内卷，伤的是客户的信任，毁的是行业的口碑，也绝不是我们跨界新能源要走的路。

作为跨界而来的创业者，我始终跟团队说：我们宁可少接几个单，也绝不打价格战；我们不卷报价，只卷服务。这不是一句口号，是跨界新能源从成立到现在，一直守着的底线。

做光伏设计，我们不做低价的模板生意。每一个客户的项目，不管大小，我们的团队一定跑现场、实地勘测，测光照、看地形、算屋顶承重、对接电网要求，结合工商业、户用、地面电站的不同情况，一点点打磨方案，怎么排布组件发电量最高，怎么选设备更适配，怎么规避后期隐患，我们要给客户的，不是一张草草的图纸，是能真正帮他赚钱的专属设计方案。

后期施工我们全程跟进答疑，有问题随时调整，不让设计和施工脱节，这份用心，是低价换不来的。

做EPC总承包，我们更不做“一锤子买卖”。光伏电站是要陪客户二三十年的资产，不是建完就了事。

从前期的手续代办，帮客户跑备案、跑电网，省去所有繁琐流程；到施工时严选好材料，盯紧每一道工序，保证工程质量，不偷工、不减料；再到完工后的并网调试、验收交接，还有后期的运维售后，定期巡检、故障第一时间上门处理，我们要做的是全流程兜底，让客户从签合同到电站发电，再到后期使用，全程都能省心、放心。

跨界新能源，“跨界”跨的是行业，更是心态。我们不追短期的利益，不图一时的订单量，只想沉下心，把服务做细，把品质做硬。价格有高低，但服务没有尽头，客户选择我们，图的不是一时的便宜，而是长久的安心，这份安心，我们必须守住。

最后，想跟所有信任我们的客户说，感谢你们愿意放弃低价诱惑，选择把光伏项目托付给跨界新能源；也想跟我的团队说，感谢大家坚守初心，不随波逐流。

未来，我们依旧不改初衷：不卷价格，只深耕服务。踏踏实实做好每一个光伏设计，认认真真交付每一个EPC项目，用真心换信任，用服务赢口碑，和大家一起，把光伏这件事，做长久、做靠谱。

与各位共勉。